Hur utmanar och motiverar man dagens unga att bli effektiva och framgångsrika säljare?

Vi som varit med ett tag i säljsvängen och befunnit oss inom det s.k. säljskrået i många år känner att mycket inte är som tidigare. Gamla sanningar sätts på prov och ifrågasätts varje dag. Hur [...]

KANALOPTIMERAREN – Marknadsundersökning från Antoma

Tillbaks med nya spännande insikter hur ledningspersoner tacklar förändringstrycket som råder. Antomas återkommande marknadsundersökning heter Kanaloptimeraren. I detta nummer får du inblick i områden som rör digitaliseringens effekter och vilka beslut ledningspersoner tar för att [...]

Att bara mäta kundbesök känns historia?

5 kundbesök i veckan - check på det! Idag sitter många säljchefer och nogsamt följer sin säljoperationens aktivitetsnivå för att säkerställa att alla gör det man skall göra och är tillsatt för, dvs vara hos [...]

Sälja(ren) i morgon?

På Antoma möter vi ständigt företag som är i förändring, eller i alla fall mer eller mindre har behov av det. Verkligheten mitt i den digitala revolutionen kräver helt nya sätt att tänka, vi är [...]

Är det kunderna eller IT branschens aktörer själva som bromsar utvecklingen

Året skrivs idag till 2017, men man kan fortfarande förvånas av att väldigt många företag utanför IT Branschen inte känner till fördelarna eller använder sig av IT som tjänst. Det verkar på många håll vara [...]