Det fysiska mötet är dött – länge leve det fysiska mötet

Det är en tydlig trend och förmodligen ett känt faktum för de flesta av oss, att det blir allt svårare att få till personliga möten. Det gäller alla typer av möten, allt ifrån kundbesök, kundevents [...]

Besluten flyttar ut i verksamheten

Lek med tanken att du säljer IT-lösningar och tjänster. Beslutsresan och er säljmetodik bygger på att du oftast bara har en motpart, nämligen IT-avdelningen och dess chef. Detta är snart historia för många av er [...]

Innovation ställer nya krav på de etablerade företagen

Digitalseringen, delningsekonomin och sättet att göra affärer mellan både privatpersoner och företag har förändrats i grunden de senaste åren. På Antoma-bloggen har vi flera gånger belyst olika effekter och konsekvenser av detta och även konstaterat [...]

Relationssäljaren passerat bäst före datum, eller?

Komplex B2B-försäljning där möjlighet till repetitiv affär finns har skapat en vinnande säljkaraktär i Sverige som kallats relationssäljaren. Företag har kanske inte gått ut i annonser och talat om att man söker en relationssäljare men indirekt så [...]

Tajming – kanske viktigare än någonsin

De senaste veckorna har riktats mycket uppmärksamhet åt de tidiga IT-entreprenörerna i Sverige för 15-20 år sedan, som många menar är grunden till de framgångar vi har idag som framgångsrik IT-nation. Själv läste jag boken [...]